【瓷砖经销商】岩板大火产能急速扩张的背景下市场销售渠道开拓等成为岩板产业

    岩板大火产能急速扩张的背景下市场销售渠道开拓等成为岩板产业

2020年岩板大火。产能急速扩张的背景下，市场、销售渠道开拓等成为岩板产业可持续发展的重点。到底谁在卖岩板？又是谁在买岩板？石材企业对岩板的销售情况如何？

2020年11月9日-17日，陶城报【岩板大业——从中国市场出发的全球岩板调研】实地走访福建了水头25个大板市场、超过50个商家，获悉：目前整个水头中“有上百家石材商在卖岩板”，倚借水头石材市场的通路，多家企业月销超过10000㎡。

有业内人士表示，水头几万家石材商中“20%在考察，实际做的会有10%”，而若是“发展得好，不排除包窑，包3个月、5个月(产量)对石材人来说轻轻松松”。

水头岩板“战局”扩大

陶城报岩板调研走访发现，今年水头石材商入局岩板的数量在激增，而已入局者则进一步扩大岩板战线：如，宗艺石材今年5月正式入局岩板，设立5000㎡展厅。无上岩板装修总部展厅，并在水头各大卖场发展经销商、设立展位。德伦岩板6月新开展厅。意梵尼8月入驻麦石轻奢城。贝佳斯设立新展厅…

宗艺石材的曾炳烽表示，“今年5月份我们做过市场调研，涉及岩板的就有44家，初步来说，水头现在做岩板的应该有百来家“。而据他透露，这上百家做岩板的企业几乎全都是石材商。

南翼市场某位卖岩板的石材商表示，“现在做岩板的有几十上百家了，今年多得很快，按照这个趋势下去，肯定还会更多。”

陶城报调研团队在东升、澳盛、高时等大型石材卖场中就发现了新中源、斯贝纳、精英、德伦等数十家带有岩板品牌的展位，他们中绝大多数都是石材商，只有数家来自于瓷砖经销商。

除了这些有品牌的岩板展位外，闽南建材第一市场、东升大板超市等卖场中还有多家石材、人造石卖家在小批量的售卖岩板。

此外，在水头也出现了标注岩板采集中心、岩板专卖的卖场存在。

批发、工程为主，依借石材流通渠道，出货量大

“世界石材看中国，中国石材看水头”水头是世界石材的集散、交易中心。据2019福建省政府数据，南安每年可生产石板材约2亿平方米，石材业规模产值突破631.5亿元人民币，进口、出口石材量分别占全国的60%和55%

倚借着水头石材市场的强通路，岩板获得了不小的市场销量。据了解，水头不少岩板经销商能月销售数万㎡。

创优岩板的工作人员告诉调研团队，创优在水头和佛山都有设立营销部，目前水头这边主要是做批发的，量会比较大大，一个月大概能够做几万方的货，一些零售的也会来这里进货。”

意梵尼岩板的销售人员表示，他们是8月才进驻水头的麦石轻奢馆，凭借着石材、人造石的渠道，工程的销量很大，开业至今每个月能卖出一万多平方的货。据了解，去年进驻水头的贝奈利岩板，在工装方面，一个月也能走数万多方的货。

而主要做意大利进口品牌意丽斯的精英岩板，在水头的高时、东星、海西三大石材卖场都有布点。精英岩板销售人员告诉调研团队，“每个月零售销量能做到2~3千方，但是主要的量还是走工程的。”

调研团队在走访中也注意到，福建、江浙等多地的加工厂、工程项目采购方在水头石材卖场的岩板展位上考察、下订单。一位在岩板展位前咨询的工程项目采购负责人表示，现在江浙沪等地的许多工程都开始使用岩板，这次他来水头就是为了来采购合适的岩板。

对此，有业内人士表示，“国内会有越来越多的工程使用岩板，一般(岩板)是用在精装房项目，而现阶段岩板在背景墙也是有点量的，一个中型规模小区工程就需要用到1000套左右的岩板背景墙”。

曾炳烽则认为，岩板还在起步阶段，不好说能占工装市场的多少份额，但“我们宗艺肯定看中未来的市场”。

“发展好的话，不排除包窑”

调研团队在走访时了解到，某位从事石材卖场多年的职业经理人也在今年全身心投入岩板领域。“我们都很坚定的将原本手头的生意脱手，专心做岩板”。这是因为他对于岩板的市场前景十分看好，“未来家居装潢除了五金、软装外，其余70%的空间都能够被岩板取代”。

此前，贝斯泰石业郑辉章在接受媒体采访时就表示，未来岩板在中低端家装市场普及将成为新常态，而“在技术交融的年代，天然石材也会在灯饰、家私、豪门等非传统市场一展拳脚。”

对于水头岩板未来的情况，曾炳烽判断道，“按照水头这几年的情况，大概有20%的石材商在关注考察岩板，但实际去做的话，大概将会有10%”。而据介绍，“整个南安‘官水石’三镇(官桥、水头、石井)，做石头相关的就有几万家。”

他还表示，“一旦岩板确定有利润点，石材人真会像包矿一样去包窑的，包3个月、5个月(产量)对石材人来说轻轻松松，石材人的资金量很大，如果发展得好的话，不排除包窑“。

而不少的石材人也认同曾炳烽的观点，有人笑称，环球、奥力、宗艺等石材企业入局岩板的动作只不过算是“花一亿几千万试试水”。有数据显示，南安全市已有70家企业在海外收购、包销矿山，国内85%石材矿山资源、土耳其20%矿山资源掌握在南安石材企业手中。

作为较早发现岩板市场蓝海的群体，水头石材商在实际经营过程中，对岩板又有哪些心得？敬请期待后续报道。你也可以识别下面二维码，看我们的视频报道！！

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